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兵法有云:“用兵之道,攻心為上,攻城為下;心戰(zhàn)為上,兵戰(zhàn)為下。”公益營銷通過公益行為的品牌介入,實(shí)現(xiàn)營銷目的,有時(shí)被稱為“不是營銷的營銷”,是典型的“攻心”之策。
目前,公益營銷已經(jīng)逐漸成為諸多電熱水器經(jīng)銷商進(jìn)行營銷手段的一種方式,其不僅能夠幫助電熱水器企業(yè)獲得一定的市場利潤,也可以更加有效的塑造電熱水器品牌形象,公益營銷在電熱水器經(jīng)銷商的未來發(fā)展中也將占據(jù)更加重要的位置。
在電熱水器行業(yè)中,或許很多經(jīng)銷商認(rèn)為公益營銷中考慮到“公益”一詞,必須用大筆的資金,將公益營銷里的各項(xiàng)活動(dòng)都做得聲勢浩大,以吸引消費(fèi)群體的眼球。的確,包括公益營銷在內(nèi),經(jīng)銷商為了搞好營銷中的每一項(xiàng)活動(dòng),都需要一定的資金,資金投入過少,整個(gè)營銷進(jìn)程就很難維持。
為了公益營銷投入過大的資金量還會(huì)增加經(jīng)銷商自身的負(fù)擔(dān),當(dāng)電熱水器經(jīng)銷商遇到行業(yè)瓶頸時(shí),缺少足夠的資金支持,可能會(huì)讓銷售鏈在整個(gè)運(yùn)作流程中都會(huì)出現(xiàn)難以估量的問題。所以,在公益營銷過程中,電熱水器經(jīng)銷商必須以社會(huì)公益的心態(tài)對(duì)待整個(gè)營銷進(jìn)程,讓花出的每一分錢都能帶來營銷的最大價(jià)值。
一直以來,公益營銷的概念都沒有被一些電熱水器經(jīng)銷商真正理解。一些電熱水器經(jīng)銷商想當(dāng)然地認(rèn)為,公益營銷就是通過有社會(huì)公益性質(zhì)的銷售活動(dòng)作勢,吸引社會(huì)大眾關(guān)注的眼球。其實(shí),這只是一種單純針對(duì)自身公益事件的營銷活動(dòng),并沒有達(dá)到營銷的最大目的。
另一方面,一些經(jīng)銷商實(shí)施公益營銷是為了跟風(fēng),通過與競爭對(duì)手同樣的行動(dòng)進(jìn)行市場策略的攀比,這樣的公益營銷就變成了“斗氣”營銷,顯得毫無意義了。更有個(gè)別經(jīng)銷商企圖通過公益營銷向商家與消費(fèi)者低價(jià)推銷低端產(chǎn)品,以獲得短期利潤,這種做法無異于自損品牌形象。而公益營銷的最終目的是讓旗下商家和消費(fèi)者從整個(gè)營銷活動(dòng)中感受品牌的最大價(jià)值,達(dá)到推廣電熱水器企業(yè)自身品牌形象的目的,同時(shí)獲取供企業(yè)發(fā)展所需的市場利潤。
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