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推介產(chǎn)品的前提:必須熟知商品知識(shí)
一、推介產(chǎn)品的注意事項(xiàng):
1、針對(duì)顧客的需要來(lái)介紹(在做商品說(shuō)明時(shí)必須要 投其所好,只有針對(duì)顧客最想知道的部分進(jìn)行重點(diǎn)說(shuō)明,顧客才會(huì)有興趣去聽(tīng)促銷員的說(shuō)解)
如:購(gòu)新居:廚房面積小于6平方米,用小功率;
廚房面積大于6平方米用大功率;
共用煙道用大功率
櫥柜顏色的搭配
2、善于應(yīng)付多種需求并存的顧客
一個(gè)顧客同時(shí)注重商品的功能,價(jià)格和品質(zhì),那么促銷員在介紹 商品時(shí)應(yīng)逐項(xiàng)向顧客說(shuō)明,絕不能顧客問(wèn)一句答一句,更不能不知所措,胡子眉毛一把抓,使顧客無(wú)所適從。
3、交替運(yùn)用商品說(shuō)明 、了解需求 、 商品提示
循環(huán)使用此過(guò)程,以便在更深層次,更準(zhǔn)確的挖掘顧客的需求之后,有針對(duì)性地為顧客做商品說(shuō)明。
4、需注意調(diào)動(dòng)顧客的情緒
如果促銷員能與顧客展開(kāi)對(duì)話,讓顧客參與到說(shuō)明的活動(dòng)中來(lái),讓其發(fā)表意見(jiàn),促銷員在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)主動(dòng)提問(wèn)并回答一些問(wèn)題,就會(huì)大大提高談話中能夠被傾聽(tīng)并且被記住的內(nèi)容的比例。
5、語(yǔ)言要流利,避免口頭禪
在商品說(shuō)明時(shí),促銷員應(yīng)避免“啊”“嗯”“大概”“大約”“差不多”“可能”“等于是”“盡量”等口頭禪和話與話之間過(guò)長(zhǎng)的停頓,若使用含糊不清的語(yǔ)言,輕則會(huì)讓顧客認(rèn)為你對(duì)商品不熟悉,重則認(rèn)為你不誠(chéng)實(shí)。
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